Maximisez vos gains, vendez votre mandat.
Lorsqu'un propriétaire décide de vendre son bien immobilier, il a le choix entre différentes options pour la mise en vente. L'une d'entre elles est de cumuler un mandat simple et une vente entre particuliers. Cependant, cette option peut présenter des risques pour le vendeur, qui pourrait se retrouver face à des situations désagréables. Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles cumuler mandat simple et vente entre particuliers lors de la vente d'un bien immobilier peut s’avérer être un vrai challenge.
Tout d'abord, il convient de rappeler ce qu'est un mandat simple. Il s'agit d'un contrat signé entre un vendeur et un agent immobilier, qui lui confie la mission de trouver un acheteur pour son bien. Contrairement au mandat exclusif, le propriétaire peut également chercher lui-même des acheteurs et vendre son bien par ses propres moyens, sans avoir à payer d'indemnités à l'agent immobilier. Le mandat simple est donc moins contraignant pour le vendeur, mais présente également des risques.
En 2023, l’entièreté du parcours d’achat d’un bien immobilier est digitalisée. Ainsi, lors de ses recherches, un acquéreur possède un grand nombre d’outils et de solutions pour comparer les biens sur le marché et effectuer des offres d’achats agressives pour obtenir le meilleur prix possible.
Parmi ces solutions, l’acquéreur peut s’appuyer sur des agrégateurs immobiliers qui centralisent tous les biens disponibles (jinka, folhomee, Pretto search, Vizzit) qu’il s’agisse de bien sur des portails professionnels (SeLoger, Bien’ici) ou bien entre particuliers (Pap, Leboncoin).
Ainsi, en confiant votre bien à plusieurs professionnels sous forme de mandat simple, l’acquéreur verra votre bien apparaître à de multiples reprises sous différentes enseignes, quelquefois à des prix différents, provoquant immédiatement l’impression que le vendeur souhaite vendre rapidement et ouvrant automatiquement la voie à des offres d’achats très agressives.
De plus, l’acquéreur possède également de nombreuses solutions de suivi d’évolution des prix des annonces immobilières en temps réel (castorus.com) et détient ainsi une connaissance parfaite de l’état du marché actuel lui permettant de réaliser des offres d’achats très précises.
Au-delà de la stratégie qui entend cumuler vente entre particuliers et mandat simple, attardons-nous quelques instants sur les performances de ce type de mandat :
- Pour commencer, selon SeLoger, le taux de réussite d’un mandat simple en 2021 serait de 51% contre 72% pour un mandat de vente exclusif.
- Toujours selon SeLoger, le délai de vente d’un bien sous mandat simple en 2021 serait de 136 jours contre 90 jours pour un mandat exclusif.
- Selon Guy Hoquet désormais, le prix de vente d’un bien sous mandat simple est inférieur de 3,4% au prix de vente d’un bien représenté par un mandat exclusif.
Ces performances s’expliquent par l’implication différente des professionnels de l’immobilier entre un mandat simple sur lequel il sont mis en concurrence et n’ont aucune certitude quant à la conclusion d’une vente et un mandat exclusif où le professionnel investira toute son énergie et savoir-faire sans aucune concurrence extérieure.
S’il peut paraître intéressant de garder la main sur la vente de son bien tout en se laissant la possibilité de vendre par l’intermédiaire d’un professionnel de l’immobilier et de s’appuyer sur son expertise, la démultiplication des annonces de votre bien peut nuire à sa visibilité et à sa crédibilité, le tout en offrant des performances incertaines et moyenne en comparaison avec un mandat de vente exclusif.
À ce titre, si vous ne parvenez pas à vendre votre bien entre particulier, Offre® maximise vos gains en vendant votre mandat de vente immobilier jusqu’à 2500 € au professionnel le plus offrant, vous assurant la solvabilité des acquéreurs et le contrôle des marges de négociation. Nous qualifions et comparons les services de chaque agence et mettons en concurrence toutes celles se rapprochant le plus de vos critères de ventes (commission, prix du bien etc.).
Tout en passant par une agence, vous gagnez plus et en faites moins.
